创业

昨天晚上在微博上看了篇 《为什么现在很多年轻人愿意来北上广深打拼，即使过得异常艰苦，远离亲人，仍然义无反顾？》，有些话想说。 感觉很多人的担心是回到一个落后的环境后的种种不适应，比如说，工作机会少，比如说，工资低，比如说，不靠能力靠关系，比如说，受不了爱攀比的文化。 极其巨大的反差阻挡了程序员的脚步。 程序员返回家乡，那就是农村包围城市。在二十世纪，农村包围城市最成功的就是我党。我们先看一个问题：太祖、恩来、国焘、明明四个人，当年都是我党的巨头，太祖论狠比不过国焘，论理论比不过明明，论根基比不过恩来，为什么最后是他走上人民币了呢？ 信念、思考和行动。 国焘缺乏信念，恩来不擅思考，明明没有行动。只有太祖，三个都有。还是一只菜鸟时就大叫一声 —— 问苍茫大地。 当踏下火车/飞机，看着家乡苍青的天空和苍凉的大地，先深深的吸一口气，像一只菜鸟一样喊一声：问苍茫大地，谁主沉浮。 必须得有问苍茫大地的豪迈和勇气，否则，在家乡混不下去。 一、信念 从一线城市返回家乡，第一关便是信念关。 工作机会少。一个城市就这么几个虾米IT企业，做着Copy+Paste的工作。工资得除以3，业内交流机会也很少。缺乏信念或信念不坚定的，在这一关就蔫了。 什么是IT呢？ IT既是一个行业，也是一个信念。 在很早之前，有一个口号，互联网-地球村。 这些年来，IT改变了购物，改变了娱乐，改变了资讯获取，改变了教育。 要有这样的信念：IT就是要改变世界，让世界融合。 不要问你会什么？ 基本上，你会的都不怎么用得上。而要问，我想要改变什么。 一个落后的地区，有很多可以改变的地方。 本地没有工作机会 —— 网上有； 本地缺乏交流 —— 网上交流； 本地没有好的企业 —— 自己建一个嘛； 对本地IT企业文化不爽 —— 自己建一个嘛，你说了算。 目前是创业门槛最低的时候。如果自己能解决办公地点的问题，一年公司维护成本最低的话不超过1000元。算上办公地点，一年10000元可以解决。搞IT创业最大优势就是这点 —— 木有成本。 就算你不成立一个公司，也要在心里成立一个公司。告诉自己，从现在起，我不是一个程序员，而是一个老板了。 二、思考 程序员和老板的区别是思考问题的角度和方式。 程序员讨论问题是求同存异，老板思考的是存同求异。求同存异是商业大忌。 程序员考虑的是解决问题、跳槽和加薪，老板思考的问题是生存、发展和壮大。 在家乡，生存其实很简单。一个月两三千块钱就能生存，闭着眼睛都能生存。难在发展和壮大这两个问题上。 发展的核心是寻找到你的利基市场。壮大是以利基市场为根基，起跳到主流市场。 不同的地方做事情有不同的风格。一线城市喜欢，创业-融资-直接攻打主流市场不成功便成仁的模式。弄个人间大炮，把你装进去，在你屁股后面塞几百万几千万几亿资金当火药，轰的一下发射上去。媒体上也总是报道这些。 在小城市，没有这种模式，你得一个坑一个坑的爬。 这个坑，就是利基市场。必须找到适合自己的利基市场。 利基市场就是那些不大不小的缝隙中的市场。 别JB听媒体天天叽叽歪歪咋咋呼呼，看什么热做什么。媒体爱追星，主要版面都报道的是主流市场，关于利基市场的报道一般都躲在小角落里。你要是瞄准主流市场直接去干，就好比找女朋友非林志玲不可，喝个酒非得苍井空来陪，去趟北京非得习大大接机，自己想一想可行不？ 主流市场没你什么事——从一线城市返回，最最最最最最最最最最最最关键的就是——你能不能找到你的利基市场。 而从大城市回来的人，利基市场特别好找。 十四个字——大企业鞭长莫及，小企业能力不够。 找那些大企业鞭长莫及，小企业能力不够的领域，插进去。可以傍一个本地企业，可以傍一个本地行业，也可以发挥自己的优势占个小山头。 比如，俺找到的利基市场就是在IT和计算机视觉领域给中小企业做研发外包。国内IT领域有很多的开发商集成商运营商，他们的开发能力可以，研发能力不够，而在实际中又需要研发，招聘人不划算或招不到，于是外包出去。 可以多看看本地新闻。比如，我们这里引进了水晶产业，就可以做个产业门户网站、工艺品在线定制、在线营销。这种属于傍行业。多联系联系本地企业，看看能否为他们解决什么问题，这种属于傍企业。再比如，做本地门户的，做本地游戏的，做本地移动开发的……。 在小城市的利基市场站稳后，做得好的话，每年的利润大概在百万到千万。 在利基市场站稳后，在生活压力和质量上就超过绝大多数在一线城市打拼的人了。那种写两屏代码就能买一平米房子的感觉，在大城市是很难体会到的。如果想进一步，想成为大佬，就得向主流市场进攻了，这个比较困难。 对绝大多数人来说，在利基市场上有自己的事业，并不是太过分的要求。 思维的转换很关键，转换不了思维，就又掉进坑里了。搞IT的，学习能力超强，资讯获取能力超强，这两个能力是本能，别想什么我会C++会Java会C#这些烂事。 一旦转换过思维，会发现现在的中国，简直就是一望无际的大草原，到处都是草，你就是一匹马，跑啊，啃啊 …… 哦，还是那句比喻，掉进米缸的老鼠，翻啊翻啊 …… 顺手点评一个。 worktile.com ，程序员思维太严重。看那些用户都是些什么啊： 这里面没多少有价值的用户。 开发者？中国的开发者都喜欢免费的，也有自己架设的能力。设计师？市场人员？律师？顾问？ 这些就是程序员思维，从自己角度去考虑，去揣摩用户特征。 再看easybug (http://easybug....